Natalie Dla firm budowlanych i deweloperów na całym świecie międzynarodowy marketing nieruchomości powinien być obecnie podstawową koncepcją biznesu. Nawiązanie kontaktu z przynajmniej jednym agentem nieruchomości w innym kraju oznacza rozszerzenie swojego portfolio poza określone granice i lokalne okolice na inne kultury i narodowości. Korzyści są zbyt duże, aby je ignorować, ponieważ zamiast prowadzić marketing lokalny, firmy sprzedają nieruchomości szerszemu niż kiedykolwiek wcześniej rynkowi nieruchomości.
Temat nie jest nowy, ale pojawia się od czasu, gdy posiadanie domu za granicą stało się normą głównego nurtu w latach 90-tych. Rynek nie jest już lokalny, ale globalny. Przyciągniesz nie tylko przeciętnych nabywców domów poszukujących domu wakacyjnego lub emerytalnego, ale także profesjonalistów poszukujących możliwości inwestycyjnych w celu dywersyfikacji swojego portfela. Aby zrozumieć, dlaczego marketing międzynarodowy powinien być ważnym elementem Twojego biznesplanu, wystarczy spojrzeć na to, jak łączymy się globalnie.
Przewodnik po międzynarodowym marketingu nieruchomości
1: Powody, dla których to działa
Obecnie wiele krajów dostrzega korzyści płynące z otwarcia swojego rynku na zagranicznych nabywców. Przyciągają inwestycje bez nakładów spoza granic swojego kraju, co jest dla nich wygraną, wygraną. Niektóre kraje, np Turcja, oferują nawet programy inwestycji obywatelskich, zwane także złotymi wizami lub paszportami, w ramach których kupujący otrzymują określone prawa do życia i pracy.
Jeszcze przed kryzysem związanym z Covid-19 praca zdalna z domu umożliwiła milionom ludzi pracę, gdziekolwiek chcą. Wielu emigruje do innych krajów, gdzie koszty życia i majątku są niższe. Dawno już minęły czasy, gdy mieszkanie lub wakacje za granicą były luksusem. Jest to obecnie nowa normalność, a wiele osób określa siebie jako osobę o podwójnej lokalizacji. Jak zatem znaleźć w branży osoby godne zaufania, które potrafią połączyć kupujących i sprzedających?
2: Krok pierwszy – poznaj trendy
Zanim zaczniesz od razu zagłębiać się w ogłoszenia o nieruchomościach, zapoznaj się z trendami rynkowymi, aby efektywnie wykorzystać swój czas. Na przykład Chińczycy często inwestują w miastach w Wielkiej Brytanii i Ameryce, podczas gdy brytyjscy nabywcy udają się do miejsc takich jak Hiszpania, Portugalia, Francji i Turcji. Nawet w obrębie tego ostatniego można zaobserwować ogólne tendencje. Południowe wybrzeże Turcji przyciąga Europejczyków, ale narodowości Bliskiego Wschodu kierują się na północ lub trzymają się dużego miasta Stambułu. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, kto będzie Twoim rynkiem docelowym. Zapisz się do naszego newslettera lub śledź nas na Facebooku aby być na bieżąco z międzynarodowymi wiadomościami dotyczącymi nieruchomości.
3: Pielęgnuj relacje biznesowe
Jednym ze sposobów wejścia na rynek jest nawiązanie kontaktu z agentem w krajach docelowych. Pamiętaj, że niezbędna jest długotrwała relacja biznesowa, która będzie lukratywna dla obu stron, dlatego poznaj ich kulturę, praktyki pracy i tradycje. Mówi o tym wielu agentów zajmujących się szczególnie klientami zagranicznymi Angielski. Jeśli nie masz przynajmniej jednego wspólnego języka, poszukaj gdzie indziej. Nie da się robić interesów za pomocą tłumacza Google. Jako profesjonaliści z branży nieruchomości współpracujemy z wieloma deweloperami na całym świecie i potrafimy zajmować się marketingiem oraz negocjacjami z kupującymi. Zadzwoń do nas dzisiaj, aby dowiedzieć się więcej o wyróżnianiu właściwości w naszych książkach.
4: Lista na globalnych stronach internetowych nieruchomości
Oprócz wyszukiwania pośredników w obrocie nieruchomościami, jeśli czujesz się komfortowo w bezpośrednim procesie marketingu i sprzedaży, umieść ogłoszenia o nieruchomościach na globalnych stronach internetowych, takich jak Rightmove i Place in the Sun. Zaletą tych witryn jest to, że często osiągają ranking pierwszej strony w przypadku wielu wyszukiwań słów kluczowych, a kupujący natychmiast rozpoznają ich markę, dzięki czemu chętniej je przeglądają. Zobacz listę najlepszych międzynarodowych strony internetowe z nieruchomościami tutaj i pamiętaj o przesłaniu profesjonalnego portfolio.
5: Nieruchomości komercyjne a mieszkalne
Branża nieruchomości dzieli się na dwie konkretne kategorie: komercyjną i mieszkaniową. Obydwa są skierowane na różne rynki, więc weź to pod uwagę podczas tworzenia planu rynkowego. Wielu inwestorów detalicznych woli zwrócić się bezpośrednio do dewelopera, inni natomiast opuszczają biuro maklerskie, które zajmuje się wszystkimi swoimi sprawami za nich. Jest to specyficzna nisza, która wymaga kreatywnego marketingu, jeśli masz do sprzedania sklep lub powierzchnię biurową, ponieważ docelowymi klientami będą często firmy, a nie przeciętny kupujący na ulicy.
Podsumowanie
- Przygotuj portfolio do celów marketingowych
- Zbadaj międzynarodowe trendy zakupowe
- Poznaj swój rynek docelowy
- Lista na światowych portalach
- Nawiąż współpracę z lokalnymi agentami nieruchomości
- Poznaj kluczowe wskaźniki wydajności i regularnie je sprawdzaj, aż do momentu sprzedaży Twojego portfela
O nas: Jesteśmy międzynarodowymi agentami nieruchomości Spot Blue. Zajmujemy się sprzedażą nieruchomości na całym świecie. Działając na rynku od 2003 roku, wypracowaliśmy sobie reputację dzięki profesjonalizmowi i fachowej wiedzy lokalnej. Jeśli chcesz sprzedać swoją inwestycję na rynek zagraniczny, skontaktuj się z nami już dziś.
Przeczytaj również
Portale nieruchomości zagranicznych: Bycie widocznym jest kluczem do międzynarodowego marketingu nieruchomości. Ta lista płatnych i bezpłatnych stron internetowych jest doskonałym miejscem do umieszczania ogłoszeń o nieruchomościach. Zapewniając użytkownikom funkcję pokazywania zdjęć, planów pięter i dołączania niezbędnych informacji, takich jak cechy domu, niektórzy umożliwiają także deweloperom bezpośredni kontakt z kupującymi.
